Hoşgeldiniz > Blog
Sinera Group Facebook sayfası  Sinera Group Twitter sayfası
  • Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

    Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

  • Satış Koçluğu Alın

    Satış Koçluğu Alın

  • Çözdüğümüz Satış Sorunları

    Çözdüğümüz Satış Sorunları

Blog > Risk ve Tahsilat Yönetimi

Kas19

Kriz kapıda mı?

0 Yorum  |  Risk ve Tahsilat Yönetimi  |  Link  |   19 Kasım 2011 - 19:06:06

etiketler  satış teknikleri  

Yalnızca iş sahiplerinin değil beyaz yaka çalışanların da eğitimlerde sık sık bana sorduğu bir sorudur. Ekonomi bilgim ve derin öngörümden değil piyasada onlara göre daha fazla aktörle iletişim içinde olduğum için kriz sorularıyla karşılaşıyorum. Biliyorsunuz soru sorulunca cevap vermek veya neden cevap vermediğinizi açıklamak gerekiyor.

  • Bu ülkede kriz bitmez: Türkiye hala çözemediği yapısal ekonomik sorunları yüzünden sürekli krizlerle karşı karşıya kalacaktır. Her ne kadar Türkiye krizlerle yaşamaya alıştı denilse de Türkiye’nin tek krizi sermayenin maliyetinin arttığı, paranın ortadan kaybolduğu krizlerdir. Bunun dışındaki krizin diğer türevleri bu ekonomide çokça iz bırakmaz.
  • Ekonomik krizler sermaye sahiplerinin krizleridir: Sabit gelirlinin krizi olmaz. Maaş ve ücretler tüm dünyada sistematik olarak düşmektedir. Bunun sonucunda çalışanın iki seçeneği vardır: İşsizlik veya daha düşük gelir. Her krizin bedelini çoğunlukla çalışan öder. Bilirsiniz masa kazanır.

Yazının devamı >

Haz14

Çoğu satıcı tüm enerjisini satışa vererek sorun çıkmadıkça tahsilata vakit ayırmaz. Bu tarz satıcılar için satış rakamı dışında her şey detaydır ve onları satıştan alıkoyan potansiyel problemlerdir. İlginçtir ki gerek satış yöneticiliği yaparken gerek verdiğim risk ve tahsilat yönetimi eğitimlerinde gözlemlediğim risk ve tahsilat yönetimi konusunda başarılı satıcılar aynı zamanda rakamları sürekli büyüyen başarılı satıcılar.

Neden mi?

Yazının devamı >

May25

Görüldüğü anda ödenmesi gereken çek Türkiye’de vadeli bir ödeme aracı olarak kullanılıyor. Aslında bir anlamda çek keşidecisi yani çeki düzenleyen bir anlamda kendi parasını basmış oluyor. Belirli tarihte ödeme sözü vererek sermayesiz iş yapabiliyor.

Ekonomi sıkışmaya başlayınca kriz zamanlarında bu sistem çöküyor. Çek keşidecisi tahsilatta sıkıntı yaşayınca bir tek çekini bile ödeyemezse kesmiş olduğu tüm çekler sorgulanıyor ve keşideci firma açmaza giriyor.

Yazının devamı >

May17

Türkiye’de insan ömrü ortalaması 72 sene. ATO yaptığı bir araştırmaya göre Türkiye’de şirket yaş ortalaması 12 sene. Buna karşılık uluslararası şirketlerin ortalama yaşı 40-50 sene. Buna Forbes 500 şirketleri de dahil.

En uzun ömürlü şirketler ortalama 20 yıl ile kollektif şirketler, en kısa ömürlü şirketler ise ortalama 4 yıl ile “müesseseler “. Kapanan şirketlerin yalnızca yüzde 1.8’i 40 yıldan uzun süre ayakta kalabildi.
Türkiye’de şirket kapanma nedenlerinin başında ise iflas geliyor.

Yazının devamı >

May14

Satış risk değerlendirmeyle başlar tahsilatla biter. Risk değerlendirme ve tahsilat konuları bir şirketin nakit akışı için son derece önemlidir. Alacak riski aslında sermayenin kayıp riskidir. Bir şirket için bu kadar yaşamsal olan bir konuda acaba hem şirketler hem de satıcılar gerekli sistemleri kurmuş durumdalar mı? Sağlıklı bir risk değerlendirme nasıl yapılır? Tahsilatlar hızlandırılabilir mi? Şüpheli alacaklar nasıl yönetilir?

Tüm bu soruların cevapları Sinera'nın yeni eğitiminde...

Yazının devamı >

May3

Risk Yönetimi Nedir?

0 Yorum  |  Risk ve Tahsilat Yönetimi  |  Link  |   3 Mayıs 2011 - 19:17:49

etiketler  risk yönetimi  riskin tanımı  

Risk kaçınılması gereken bir şey midir, göze alınması gereken bir şey midir, yoksa yönetilmesi gereken bir şey midir? Bu soruların cevabı riski nasıl tanımladığımıza ve hangi risk grubunu kastettiğimize bağlı.

Eğer riskin tanımı,
       Amaçlar üzerinde belirsizliklerin etkisi
       Gelecekteki kayıpların oluşma sıklığı ve büyüklüğü
       Önleyici aksiyonlarla etkisizleştirilebilecek dış veya iç kırılganlıklar nedeniyle oluşan zarar, kayıp veya diğer negatif olayların olasılığı veya tehdidi
 

Yazının devamı >