Hoşgeldiniz > Blog
Sinera Group Facebook sayfası  Sinera Group Twitter sayfası
  • Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

    Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

  • Satış Koçluğu Alın

    Satış Koçluğu Alın

  • Çözdüğümüz Satış Sorunları

    Çözdüğümüz Satış Sorunları

Blog > Satış Yönetimi

Eyl27

Yeni satıcı yetiştirmek

0 Yorum  |  Satış Yönetimi  |  Link  |   27 Eylül 2011 - 21:49:18

etiketler  doing business in Turkey  

Bir satıcı onlarca aksiyonun içinde aslında temelde 3 şey yapar:

  • Elindeki ürün veya hizmeti sunabileceği müşteri adaylarını bulmak
  • Müşteriyi satınalma kararı alması için ikna etmek
  • Müşteriye verdiği sözleri yerine getirmek, yani hizmet
Bu adımların hangisinin daha önemli veya en çok katma değeri sağladığına daha önceki bir yazımda değinmiştim. Bu yazıda mesleğe yeni adım atan bir satışçının işe hangi adımdan başlaması gerektiğini anlatmaya çalışacağım.
Genelde işe yeni girmiş çaylak bir satıcı kısa ürün eğitimi aldıktan sonra tecrübeli bir satıcının yanında müşterilere gider. Derken 5-10 gün sonra kendini sahada yalnız bulur. Kendisine ilk söylenen şey elindeki ürünü satabileceği eş-dost ve tanıdıkları listelemesi ve onlara gitmesidir. Daha sonra artık tüm ekibin elinden geçmiş sorunlu, düşük potansiyelli müşteriler kendisine verilir. Acemi satıcımız elindeki gerçek potansiyel olmayan listeden bir şey çıkmayacağını anlamıştır.

Yazının devamı >

Haz12

  • Ekip içinde bazı satıcılara daha çok sempati duymak ve onlarla diğer satıcılara göre daha fazla     vakit geçirmek
     
  • Risk ve tahsilat yönetimiyle ilgili bir sisteminizin olmaması ve gerekli vakti ayırmamak
     
  • Sonuç odaklı bir satış sisteminde satıcılarınızın işlerine sık sık karışmak veya süreç odaklı bir satış sisteminde satıcılarınıza yol göstermek için vakit ayırmamak
     

 

Yazının devamı >