Hoşgeldiniz > Blog
Sinera Group Facebook sayfası  Sinera Group Twitter sayfası
  • Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

    Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

  • Satış Koçluğu Alın

    Satış Koçluğu Alın

  • Çözdüğümüz Satış Sorunları

    Çözdüğümüz Satış Sorunları

Blog > Satış

Tem12

"Satış"ın Algısı

0 Yorum  |  Satış  |  Link  |   12 Temmuz 2013 - 16:51:33

etiketler  satış algısı  

"Satış" kelimesi ve bize çağrıştırdıkları zaman geçtikçe değişiyor. Satıcıların "pazarlamacı" olduğu ve apartmanlara girişlerine izin verilmediği günlerden bu yana "satış" kelimesi ve algısı da gerçekten değişiyor mu yoksa geçmişin kavramlarıyla mı düşünmeye devam ediyoruz?

Biz de bu konuda 2 kısa soruyla sizlerin görüşlerinizi almak istedik.

Bir süre sonra sonuçları sınıflandırıp yayınlayacağız.

Yazının devamı >

Mar8

Kadınlar Mı Daha İyi Satar Erkekler Mi?

7 Yorum  |  Satış  |  Link  |   8 Mart 2013 - 16:47:46

etiketler  kadın satıcılar  

Satış dünyasında çok tartışılan konuların başında kadınların mı yoksa erkeklerin mi daha iyi satıcılar olduğu gelir. Kadın ve erkekbeyinlerinin farklı çalıştığı, her iki cinsin farklı davranışsal ve düşünsel özelliklere sahip olduğu herkes tarafından kabul edilebilir bir gerçek. Kişisel olarak cinsiyetçi bir yaklaşımı kabul etmemekle beraber böyle bir tartışma satışın iç dinamiklerine ışık tutabilmesi açısından  ilginç olabilir. Kadın satıcıların erkek satıcılardan farkları ve daha başarılı olup olmamaları durumsal olarak değişiyor. Aşağıdaki görüşler kişisel gözlemlere dayanmakta ve genellemeci bir yaklaşımla kaleme alınmıştır.

Kadın satıcılar erkek satıcılardan şu noktalarda ayrışıyorlar:

  • Kadınlar iş süreçlerini yani tanımlamış adımları takip etmekte daha disiplinliler. Satışta başarıdaki en temel faktörde satış süreçlerini bıkmadan usanmadan uygulamak ve çıkan sonuçlara göre sürekli yaklaşım geliştirmek olduğuna göre bu noktada kadınlar öne çıkıyor.
  • Satış süreçleri çoğu şirkette belirlenmemiş olduğu için satışta başarının çok muğlak olduğu ortamlarda ise erkek satıcılar öne çıkıyor. Erkek satıcılar satışa giden en kestirme ve çoğu zaman da en kolay yolu çok hızlı bulabiliyorlar. En hızlı ve en kolay her zaman en iyi sonucu getirir mi o da tartışmalı bir konu.

Yazının devamı >

Ara13

Satıcıların En Sık Başvurduğu 16 Mazeret

2 Yorum  |  Satış  |  Link  |   13 Aralık 2012 - 22:44:09

etiketler  satıcı mazeretleri  

  1. Fiyatlarımız yüksek.
  2. Her dakika toplantı, her dakika toplantı!
  3. Satış raporlarını doldurmak çok zamanımı alıyor.
  4. Müşteri portfoyümde iş yok.
  5. Piyasada sıkıntı var.
  6. Üretim/tedarik sorunlarıyla uğraşmaktan müşteriye gidemiyorum.
  7. Satış kolay da ya tahsilat?

Yazının devamı >

Kas9

Etkinlik: Yıldız Satıcıyı Seçmek ve İşe Almak

0 Yorum  |  Satış  |  Link  |   9 Kasım 2012 - 17:10:18

etiketler  yıldız satıcıyı işe almak  

Yıldız satıcıyı seçmenin püf noktalarını öğreneceğiniz bu etkinliğe ücretsiz kayıt olabilirsiniz!

"Yıldız Satıcıyı Seçmek ve İşe Almak" adlı konferans 14 Kasım Çarşamba günü saat 14:00-16:00 saatleri arasında Okalip Toplantı Keyfi'nde gerçekleşecek.

Bu konferansa bir arkadaşınızı davet ederek ücretsiz kayıt olmak için tıklayın.

İyi satıcı her şirket için vazgeçilmez bir rekabet avantajı sağlar. Ama dört yapraklı yonca kadar nadir bulunurlar. Bu seminer satıcı işe alırken “yıldız satıcı”larla diğerlerini nasıl ayırt edeceğinizi, seçme ve işe alım süreçlerinde faydalı olabilecek püf noktaları sizlerle paylaşmak için hazırlanmıştır.

Yazının devamı >

Eki3

Etkili Satıcıların 10 Özelliği

0 Yorum  |  Satış  |  Link  |   3 Ekim 2012 - 16:09:42

etiketler  iyi satıcıların özellikleri  

etkili satıcıların 10 özelliği1. Kendi hayatları ve yaptıkları işle ilgili sorumlu ve mesuldurler: Bir satıcıda olması gereken ilk özellik budur. Yöneticinizi, müşterilerinizi, üretimi veya rakiplerinizi suçlayarak satış hedeflerinizi gerçekleştiremezsiniz. Elbette herşey satıcıların elinde değildir. Satıcılar bir çok kısıt, problem ve açmazla yüz yüzedirler. Ama çoğu şeyi kendi çaba ve takipleriyle aşabileceklerini bilirler. Diğer koşullar ne olursa olsun kendi etki alanlarında en iyi performansı göstermeleri gerektiğini düşünürler. Kendilerini kısıtlayan açmazlarla da mücadele etmeye devam ederler. Bir satıcı kendine yardım etmiyorsa bir başkası niçin yardım etsin? Eğer bir satıcı kendi performansını hiç değerlendirmeden sürekli satışın önündeki engeller olarak başka şeyleri işaret ediyorsa o satıcı kendini sonuçlardan mesul görmüyor demektir. 

Yazının devamı >

Şub10

Satıcılar şirketlerin gelir üretmedeki en önemli araçlarıdır. Başarılı bir şirketin iyi eğitilmiş, gerekli beceriye sahip bir satış ekibine nasıl ihtiyacı varsa iyi bir satıcının da başarı gösterebilmesi için iyi bir şirkete ihtiyacı vardır. Şirket aracın motoruysa satıcı da şanzumanıdır. Satışta başarı için her iki tarafın birbirine uyumlu olması şarttır. İyi bir satıcı başarılı olabilmek için amaçlarına ve yeteneklerine uygun bir şirkete ihtiyaç duyar. Bu yazının amacı satıcılar için başarı gösterebilecekleri şirketi bulmalarına yardımcı olabilecek bir kılavuz olmaktır.

Yazının devamı >

Oca9

Hediye Satış Koçluğu Kampanyamız Devam Ediyor

2 Yorum  |  Satış  |  Link  |   9 Ocak 2012 - 18:20:50

etiketler  hediye satış koçluğu  

Sinera Consultancy'nin 2012 hediyesi olarak 2 satıcıya vereceği birebir satış koçluğu oldukça ilgi gördü. Değişik sektörlerden ve farklı pozisyonlardan bir çok katılımcı form doldurdu.

Kampanya Sinera'nın web sitesiyle beraber aynı zamanda facebook sayfasında da duyuruluyor.

Beklenenin üzerinde gerçekleşen katılım nedeniyle tüm katılımcılara başka avantajlar da sunmak için çalışmalar yapıyoruz.

Satış koçluğu kavramı herkes tarafından farklı algılanıyor. Satış koçluğunu birebir eğitim olarak düşünenler çoğunlukta. Bazıları da satış koçunun onlara satışın incelikleriyle ilgili sunum yapacağını düşünüyor. Halbuki satış koçluğunda gündemi ağırlıkla satıcı belirliyor. Kişisel gelişimde en önemli konu kişinin kendi farkındalığını ve değişim isteğini oluşturması. Satış koçluğu satıcının yöneticisinden ve müşterisinden aldığı direkt yönlendirmelerin dışında kendisinin gündemi belirleyeceği bir satıcı gelişim aracı. 

Eğer hayatınızı satıştan kazanıyorsanız kampanyaya siz de başvurun. Satıcı tanıdıklarınız varsa onları bu kampanyadan haberdar edin.

Yazının devamı >

Ağu28

Süreç Hikayeleri

0 Yorum  |  Satış  |  Link  |   28 Ağustos 2011 - 19:05:14

etiketler  satış süreçleri  

Bir önceki yazımda profesyonel satıcıların satış süreçlerini çok iyi uyguladıklarından bahsetmiştim. Ne kadar yazarsanız yazın, üzerinde ne kadar konuşursanız konuşun satış süreçlerinin satışta başarı için ne kadar önemli olduğunu asla fazla vurgulamış olmazsınız. Yalnızca satışta değil profesyonel yapılan her işin temelinde iyi planlanmış ve mükemmel uygulanan süreçleri görebilirsiniz.

Size satış eğitimlerinde de anlattığım süreçle ilgili iki küçük anımı anlatmak istiyorum.

Yazının devamı >