Hoşgeldiniz > Blog
Sinera Group Facebook sayfası  Sinera Group Twitter sayfası
  • Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

    Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

  • Satış Koçluğu Alın

    Satış Koçluğu Alın

  • Çözdüğümüz Satış Sorunları

    Çözdüğümüz Satış Sorunları

Blog > Yönetim ve strateji

Kas10

Danışmanın paradoksu

0 Yorum  |  Yönetim ve strateji  |  Link  |   10 Kasım 2011 - 14:53:02

etiketler  ekonomik kriz  

Kurumsal olsun veya olmasın, ister büyük ister küçük olsun her şirketteki başarının ve başarısızlığın arkasında bir kişi vardır. Bu kişi genelde patrondur. O kişi şirket kültürünü ve anayasasını belirler. Neyi yapmanın doğru veya yanlış olduğunu, hareket ve karar alma özgürlüğünün sınırlarını çizer. Hatta en sert kurallar en az konuşulanlar ve dile getirilenlerdir.

Şirkette uzun zamandır çözülemeyen bir sorunla ilgili farkındalık oluşmuştur. Danışman çağrılacaktır. Patron sorunu özetler. Denedikleri metotları, neden yapamadıklarını anlatır. Danışmanın kucağına sistematik olarak tanımlanmış, çoğu da çalışanlarla ilintili sorunu bırakır. Hem sorun hem de çözümü oldukça net gibidir. Danışman kafasında sorunun çözümünü kurgular ve işe koyulur. Derken projenin aşamaları geçildikçe iş berraklaşır. Çalışanlarla aynı kaderi paylaşmaya başlar. Danışman hep aynı yere duvara vurup vurup geri dönmeye başlar. Sorunun çözülememesinin gerçek nedeni patrondur. Şirketteki tüm başarılı ve iyi şeylerin arkasındaki patron doğal olarak sorunun doğal çözümünün önüne çıkan engeldir.

Yazının devamı >

Ağu30

Büyümek için Küçülmek

0 Yorum  |  Yönetim ve strateji  |  Link  |   30 Ağustos 2011 - 20:52:51

etiketler  strateji  

Belirli bir büyüklüğe ulaşmış bir iş sahibiyle konuşursanız size işini ilk kurduğu günden beri yaptığı deneme-yanılmalardan bahsedecektir. Hemen her iş sahibi işe girdiği günkü kafasındaki iş modelinden kendini çok farklı bir yerde bulmuştur. Maliyetli, fakat çok etkin bir yol olan deneme-yanılmanın dışında bunun diğer nedeni de pazarın ne istediğini zaman içerisinde daha iyi öğrenmektir.

Yeni kurulan bir işin müşteriye ve büyümeye ihtiyacı vardır. Burada en sık yapılan hata gelir artışını sağlamak için iş çeşitlemektir. Şirketlerin odaklanmaya ihtiyacı vardır. Büyük pazarın küçük oyuncusu olmak için değil kendi güçlü tarafları ve kapasitesiyle uygun olarak seçtikleri pazarın büyük oyuncusu olmanın getirisi daha büyüktür. Kapsadıkları pazarın birincisi veya ikincisi olarak daha az maliyetle daha yüksek karlılıklara ulaşabilirler.

Yazının devamı >

Haz3

Yenilik İçin Yenilik

0 Yorum  |  Yönetim ve strateji  |  Link  |   3 Haziran 2011 - 22:25:04

etiketler  yenilik  inovasyon  

Gece klüpleri ve popüler eğlence mekanları sürekli isim ve konsept değiştirerek ayakta durabiliyorlar. Bu sürekli yenilik üzerine dayanan iş modeli diğer iş kollarına da yansımış durumda. Herkes sürekli bir şekilde müşteriye sunduğu değeri, mesajını, vitrinini yenilemek zorunda hissediyor. Buna bağlı olarak da en iyi pazarlamacıların en çok yenilik tasarlayanlar olduğu düşünülüyor.

Türkiye dinamik bir ülke. Dünyadaki her türlü yenilik hızlıca buraya geliyor. Aynı zamanda Türkiye zor bir pazar. Başarılı olmak için iddialı olmak, iddialı olmak için sürekli yenilik yapmak gerektiği fikri kabul görmüş durumda. Çok önemli bir kavram olan farklılık yaratmak tam bu noktada yenilik yapmaya göbekten bağlanmış.

Yazının devamı >

May5

Satış ve Satınalmaya Karşılaştırmalı Bir Bakış

0 Yorum  |  Yönetim ve strateji  |  Link  |   5 Mayıs 2011 - 21:58:52

etiketler  satış  satınalma  

Hiç satınalmadan ve satınalmacı bakış açısından bakmadan satıcı bakış açımızı geliştirmemiz mümkün değil. Masanın her iki tarafında farklı kişiler oturuyor olsa da aslında masa tek. Bu nedenle satış dünyasını konuşurken satınalmaya da mutlaka yer vermek gerekir. Satış da satınalma süreçlerini yakından izleyerek kendi süreçlerini karşı tarafa göre adapte etmek zorunda. Hem satışı hem de satınalmayı madalyonun iki yüzü gibi düşünebiliriz.

Satıştan veya satınalmadan bahsederken karşılaştırmalı bakış açısı her iki disipline de ciddi katkı sağlar. Şimdi öncelikle satış ve satınalma faaliyet adımlarında en büyük katmadeğer nerede yaratılıyor bir bakalım.

Yazının devamı >

Nis16

Ürün ve Hizmet

0 Yorum  |  Yönetim ve strateji  |  Link  |   16 Nisan 2011 - 22:05:29

etiketler  ürün ve hizmet  

Ürün ve hizmet arasındaki temel farkları hepimiz biliyoruz. Hizmet üretildiği yerde tüketilir, stoklanamaz. Aynı sandartları her gün yeninden yaratmanız gerekir. Üretim ise planlamayla başlayan temeli süreçlere dayanan, hammadde ve diğer girdilerle nihai ürün yaratmayı amaçlayan ve verimlilik üzerine dayanan ayrı bir disiplin.

Temelde her ikisi arasında asla yok olmayacak sınırlar olduğu düşünülebilir. Yeni ekonomiyle beraber kavramlar da eskiyor. Tehlikeli olan geçerliliğini yitirmiş kavramlar üzerine inşa edilen varsayımlarla hareket etmek. Bu durum çizgi filmlerde altındaki zemin olmadığı halde havada yürümeye devam eden karakterin altında zemin olmadığını anladığı an düşmeye başlamasını andırıyor. Bir süre havada yürür gibi olup zeminin olmadığını anladığınız anda düşmeye başlıyorsunuz.
 

Yazının devamı >

Oca10

Sinera Danışmanlık Business Consulting Buzz'da!

0 Yorum  |  Yönetim ve strateji  |  Link  |   10 Ocak 2011 - 18:02:41

etiketler  Emre Yıldırım  danışmanlık  

Business Consulting Buzz

 

Sinera Danışmanlık'ın kurucusu Emre Yıldırım, global danışmanlık sitesi Business Consulting Buzz'ın danışmanlıkla ilgili sorularını cevapladı. Kısa ropörtajı http://www.consulting-business.com/b2b-sales-management-consultant.html adresinde takip edebilirsiniz.

Yazının devamı >

Tem10

Limon Stratejisi

0 Yorum  |  Yönetim ve strateji  |  Link  |   10 Temmuz 2010 - 13:45:37

etiketler  strateji  erk  

Bütün büyük kurumsal şirketlerde çalışanlar bunu zaman zaman yaşamıştır. İnsanı şaşırtan birçok karar alınır. Dünkü doğrular bugün yanlıştır. Yarınki doğruların ne olacağı ise belirsizdir. Örnek; şirket yatırımları arttırır, sonra birden küçülme kararı alır. Kar merkezlerini ayırır, bağımsız yönetmek ister. Birden bire tüm yetkileri merkezde toplar, sonra birden ayırır. Bu döngü böyle devam eder. Bunlar makro düzeydeki konular. Bir de bunların günlük işleyişteki izdüşümlerini bir düşünün.

Yazının devamı >

Tem10

Kurumsallık vs Dinamizm

0 Yorum  |  Yönetim ve strateji  |  Link  |   10 Temmuz 2010 - 13:37:22

etiketler  kurumsal  strateji  

“Kurumsallık”, ülkemizin çok da tarihi eski olmayan iş hayatımızda sıkça değinilen bir kavramdır. Kurumsallığa olumlu bir anlam yüklenmiş gibidir. İş hayatında patronlar, çalışanlar, müşteriler, tedarikçiler herkes onu arar. İş aleminin güvenilirlik çimentosudur. Sermaye belirli bir noktadan sonra “kurumsal” hale gelmeden dünya ölçeğinde büyüklüklere ulaşamaz.

Yazının devamı >