Hoşgeldiniz > Blog
Sinera Group Facebook sayfası  Sinera Group Twitter sayfası
  • Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

    Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

  • Satış Koçluğu Alın

    Satış Koçluğu Alın

  • Çözdüğümüz Satış Sorunları

    Çözdüğümüz Satış Sorunları

Blog > Etiket Bulutu > "satis-kulturu"

akademik eğitim antibakteriyel el temizleme jeli bounced checks bütünsel beyin customer value proposition danışmanlık denge dezenfektan doing business in Turkey economic crisis eğitim ekonomik kriz Emre Yıldırım erk erk kullanımı farklılaşmak girişim fikir değerlendirmesi girişimci profili girişimcinin günlüğü hediye satış koçluğu hız ve esneklik hijyen how to increase your sales imaj inovasyon internet iş eğitimleri işbirliği ve girişim fırsatı ithalat iyi satıcıların özellikleri kadın satıcılar Koreli firmalarla işbirliği kurumsal kurumsal web siteleri mikrop müşteri değer önerileri müşteri değer önerilerileri müşteri ihtiyacı müşteri ziyaretleri müşteriyle diyalog Pure-Go Pure-Go® risk ve tahsilat yönetimi risk yönetimi riskin tanımı sağlık sales is art or science sales strategy sales tips Satıcı satıcı kayıp oranı satıcı mazeretleri satıcı profili satıcının 2012 yılı satınalma satış satış algısı satış ekibi yönetimi satış ekibinizin ideal büyüklüğü satış kariyeri satış koçluğu satış kültürü satış oyunları satış stratejisi satış süreçleri satış taktikleri satış teknikleri satış ve pazarlama satış ve pazarlamanın sınırları satış yönetimi satışçı profili satışlarınızı arttırmak simülasyon sorun çözme Spor salonu strateji sürdürülebilirlik şirket değerlendirmesi talep yaratmak tüketiciye seçenek sunmak ürün çeşidi ürün ve hizmet webinar yenilik yıldız satıcıyı işe almak

Nis24

Satışta Sessiz Devrim

0 Yorum  |  Satış  |  Link  |   24 Nisan 2011 - 15:26:55

etiketler  satış kültürü  

Herhangi bir satış organizasyonunda tüm değerlendirmeler ve ölçümler daha önce gerçekleşmiş satış rakamlarına göre değil de pazar potansiyeline göre yapılmaya başlanmışsa çok önemli bir dönemeç alınmış demektir. Müşteri değerlendirme toplantıları, satış ekibinin performans değerlendirmeleri hatta fiyatlandırma politikalarının temelinde müşterinin toplam alım potansiyeli olmalıdır.

  • Satış ekibi görüştükleri potansiyel bir müşterinin sektör, ciro, müşteri sayısı gibi bazı verilerinden o müşteriye satabileceği toplam ürün miktarını hesaplayabiliyorsa (Örnek1: gıdada ev dışı tüketim alanında çalışan bir satışçı toplu yemek üreten müşterisinin ne kadar pirinç, salça veya yağ tüketebileceğini menülerden ve yemek çıkarılan toplam kişi sayısından tahmin edebilmelidir. Örnek2: bir IT donamım satıcısı büyük müşterilerinin IT alımlarının toplam satış cirosuna oranını bilmelidir)

Yazının devamı >

Haz12

  • Ekip içinde bazı satıcılara daha çok sempati duymak ve onlarla diğer satıcılara göre daha fazla     vakit geçirmek
     
  • Risk ve tahsilat yönetimiyle ilgili bir sisteminizin olmaması ve gerekli vakti ayırmamak
     
  • Sonuç odaklı bir satış sisteminde satıcılarınızın işlerine sık sık karışmak veya süreç odaklı bir satış sisteminde satıcılarınıza yol göstermek için vakit ayırmamak
     

 

Yazının devamı >

Tem8

Satış Kültürünüz Krizde mi?

0 Yorum  |  Satış  |  Link  |   8 Temmuz 2010 - 16:03:01

etiketler  satış kültürü  

Satış politikalarınız, ölçme değerlendirme sistemleriniz, başarı ölçme kriterleriniz gibi bir çok alt başlık satış kültürünüzü oluşturur. Satışkültürü Organizasyonunuzun satış kültüründe değişiklik yapma zamanı geldi mi yeni anketimizle bunu değerlendirin.

Yazının devamı >

Nis24

Satış Kültürünüz Kaçıncı Nesil?

0 Yorum  |  Satış  |  Link  |   24 Nisan 2011 - 15:49:43

etiketler  satış kültürü  

Eğer satış toplantılarınızda ağırlıkla mevcut müşterilerden, mevcut satış rakamlarından ve mevcut problemlerden konuşuyorsanız birinci nesil satış kültürüne sahipsiniz.

Eğer satış toplantılarınızda ağırlıkla potansiyel müşterilerden, potansiyel satış rakamlarından ve potansiyel problemlerden konuşuyorsanız ikinci nesil satış kültürüne sahipsiniz.
Eğer satış toplantılarınızda ağırlıkla müşterilerinizin karşılanmamış ihtiyaçlarından konuşuyorsanız üçüncü nesil satış kültürüne sahipsiniz.
Sizin satış kültürünüz kaçıncı nesil?

Yazının devamı >