Hoşgeldiniz > Blog
Sinera Group Facebook sayfası  Sinera Group Twitter sayfası
  • Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

    Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

  • Satış Koçluğu Alın

    Satış Koçluğu Alın

  • Çözdüğümüz Satış Sorunları

    Çözdüğümüz Satış Sorunları

Blog

Mar4

Talep Yaratmak

0 Yorum  |  Pazarlama  |  Link  |   4 Mart 2014 - 11:48:32

etiketler  talep yaratmak  müşteri ihtiyacı  

Satışta en zor işlerden biri müşteriden satın alma talebi yaratabilmektir. Öyle ki bazıları yalnızca talep karşılayan satıcıları satıcıdan saymaz. Talep yaratmak tek başına bir satıcının başarabileceği bir iş değildir çoğu zaman. Pazarlamanın satışla beraber çalışmasını gerektirir. Sistematik bir yaklaşım ve planlama gerektirir. Günlük karar ve aksiyonlarla başarılması çok da mümkün değildir.

Satın alma sürecinin ilk adımı olan ihtiyaç ve farkındalık yaratmak konusunda “itme” olarak adlandırabilecek yapılan çalışmalar o kadar az ki olduğu zaman mutlaka dikkatimi çekiyor.

Yazının devamı >

Tem12

"Satış"ın Algısı

0 Yorum  |  Satış  |  Link  |   12 Temmuz 2013 - 16:51:33

etiketler  satış algısı  

"Satış" kelimesi ve bize çağrıştırdıkları zaman geçtikçe değişiyor. Satıcıların "pazarlamacı" olduğu ve apartmanlara girişlerine izin verilmediği günlerden bu yana "satış" kelimesi ve algısı da gerçekten değişiyor mu yoksa geçmişin kavramlarıyla mı düşünmeye devam ediyoruz?

Biz de bu konuda 2 kısa soruyla sizlerin görüşlerinizi almak istedik.

Bir süre sonra sonuçları sınıflandırıp yayınlayacağız.

Yazının devamı >

May21

"Satışta Koçluk ve Mentorluk

0 Yorum  |  Satış koçluğu  |  Link  |   21 Mayıs 2013 - 23:15:38

etiketler  satış koçluğu  

 "Satışta Koçluk ve Mentorluk" başlıklı ilk canlı webinarımızdan bir bölüm seyredebilirsiniz. 

Yazının devamı >

May16

Canlı Webinar: Satışta Koçluk ve Mentorluk Uygulamaları

1 Yorum  |  Webinar  |  Link  |   16 Mayıs 2013 - 12:07:27

etiketler  webinar  

Çok yakın bir gelecekte herkesin bir koçu ve/veya mentoru olacak. Satış gibi zor bir meslekte ise herkesin böyle bir desteğe şiddetle ihtiyacı var. Sinera'nın düzenleyeceği ilk webinar konusu olarak satışta koçluk ve mentorluk uygulamalarını seçtik.

Konuşacağımız konular:

  •  Koçluk, mentorluk, danışman ve eğitmen arasındaki farklar
  • Koçluğun evrimi
  • Beynin işleyişi
  • Koçluk süreci 
  • İdeal koç ve mentor seçimi
  • Günümüzün satıcı sorunları
  • Koçluğun satıcılara katkısı

Yazının devamı >

Mar8

Kadınlar Mı Daha İyi Satar Erkekler Mi?

7 Yorum  |  Satış  |  Link  |   8 Mart 2013 - 16:47:46

etiketler  kadın satıcılar  

Satış dünyasında çok tartışılan konuların başında kadınların mı yoksa erkeklerin mi daha iyi satıcılar olduğu gelir. Kadın ve erkekbeyinlerinin farklı çalıştığı, her iki cinsin farklı davranışsal ve düşünsel özelliklere sahip olduğu herkes tarafından kabul edilebilir bir gerçek. Kişisel olarak cinsiyetçi bir yaklaşımı kabul etmemekle beraber böyle bir tartışma satışın iç dinamiklerine ışık tutabilmesi açısından  ilginç olabilir. Kadın satıcıların erkek satıcılardan farkları ve daha başarılı olup olmamaları durumsal olarak değişiyor. Aşağıdaki görüşler kişisel gözlemlere dayanmakta ve genellemeci bir yaklaşımla kaleme alınmıştır.

Kadın satıcılar erkek satıcılardan şu noktalarda ayrışıyorlar:

  • Kadınlar iş süreçlerini yani tanımlamış adımları takip etmekte daha disiplinliler. Satışta başarıdaki en temel faktörde satış süreçlerini bıkmadan usanmadan uygulamak ve çıkan sonuçlara göre sürekli yaklaşım geliştirmek olduğuna göre bu noktada kadınlar öne çıkıyor.
  • Satış süreçleri çoğu şirkette belirlenmemiş olduğu için satışta başarının çok muğlak olduğu ortamlarda ise erkek satıcılar öne çıkıyor. Erkek satıcılar satışa giden en kestirme ve çoğu zaman da en kolay yolu çok hızlı bulabiliyorlar. En hızlı ve en kolay her zaman en iyi sonucu getirir mi o da tartışmalı bir konu.

Yazının devamı >

Şub4

Satıcı Kayıp Oranınızı Biliyor Musunuz?

0 Yorum  |  satış yönetimi  |  Link  |   4 Şubat 2013 - 18:42:36

etiketler  satıcı kayıp oranı  

Neden önemlidir?

Satıcı kayıp oranı satış ekibinizin sağlığını gösteren en önemli göstergedir. Satış ekibinin tansiyonunu gösterir. Düşük satıcı kayıp oranı satışta “0” rakamlarının önüne gelen “1” gibidir. O varsa her şey vardır. Yoksa yoktur. Eğer satıcı kayıp oranınız yüksekse ve iyileştiremiyorsanız satış adına yaptığınız çoğu şeyin pek bir anlamı olmayacaktır. Yüksek satıcı kayıp oranıyla satış eforu göstermeye devam etmek vücut kan kaybederken koşmaya benzer. Yapılması gereken ilk şey akan kanı durdurmaktır.

Kimler için önemlidir?

 Bir satış yöneticisi veya satış lideri için kritik önemdedir. Yeni bir ekibin başına gelmiş veya gelmeye aday  bir satış yöneticisinin bakması gereken ilk rakamdır. Yeni bir ekibe geçiş yapmak isteyen bir satıcı parçası olacağı ekibin satıcı kayıp oranını bilirse ileride kendi başına gelecekleri bu rakama bakarak öngörebilir.

Yazının devamı >

Oca4

Bir Satıcı 2012 Yılını Nasıl Geçirdi?

1 Yorum  |  Satış İnfografik  |  Link  |   4 Ocak 2013 - 10:40:03

etiketler  satıcının 2012 yılı  

Ortalama bir satıcının 2012 yılını nasıl geçirdiğine dair infografiği görmek ister misiniz?

Yazının devamı >

Ara13

Satıcıların En Sık Başvurduğu 16 Mazeret

2 Yorum  |  Satış  |  Link  |   13 Aralık 2012 - 22:44:09

etiketler  satıcı mazeretleri  

  1. Fiyatlarımız yüksek.
  2. Her dakika toplantı, her dakika toplantı!
  3. Satış raporlarını doldurmak çok zamanımı alıyor.
  4. Müşteri portfoyümde iş yok.
  5. Piyasada sıkıntı var.
  6. Üretim/tedarik sorunlarıyla uğraşmaktan müşteriye gidemiyorum.
  7. Satış kolay da ya tahsilat?

Yazının devamı >