Hoşgeldiniz > Hakkımızda > Biz Kimiz?
Sinera Group Facebook sayfası  Sinera Group Twitter sayfası
  • Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

    Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

  • Satış Sisteminizin Etkinliğini Ölçün

    Satış Sisteminizin Etkinliğini Ölçün

  • Satış Koçluğu Alın

    Satış Koçluğu Alın

  • Çözdüğümüz Satış Sorunları

    Çözdüğümüz Satış Sorunları

Biz Kimiz?

Sinera, satış geliştirme çözümleri sunan bir danışmanlık ve eğitim şirketidir.

Bu çatı altında bireysel bazda satıcıların, kurumsal bazda şirketlerin satışla ilgili sorunlarına çözüm getirmeye çalışırız. Bunu da satışın tüm boyut ve süreçlerini kapsayan çalışmalarla yaparız.

 

Satışla ilgili en büyük sorun sürdürülebilir satış artışıdır. Satışlarını arttırmak istemeyen satıcı veya şirket yok gibidir. Satışlar kötü gidiyorsa bir şeyleri yanlış yaptığınız kesindir. Satışlar dönemsel olarak iyi gidiyorsa da bir şeyleri doğru yapıyorsunuz anlamına gelmeyebilir. Gerçekleştirdiğimiz satış eğitimleri ve danışmanlık projelerinde gördüğümüz, satış artışı sağlama veya satış geliştirmeyi bu denli zor kılan 6 temel unsur tespit ettik. Bunlar;

1. Satış, süreç odaklı sistem düşüncesi, rekabet analizi, problem çözme, müşteri odaklılık, ilişki yönetimi, hedef odaklılık, yatırımın geri dönüşü, stratejik bakış gibi bir çok konunun iç içe geçtiği karmaşık bir disiplindir. Satış artışıyla ilgili sorunların çözümü için çok boyutlu bir yaklaşım gerekir.

2. Teknoloji geliştikçe, rekabet arttıkça, müşteri beklentileri değiştikçe kar odakları da değişir. Satışla ilgili temel paradigmaların da bu paralelde değişmesi gerekir. Dün sattığımız şekilde bugün satamayız. Yarın da bugün sattığımız şekilde satamayız. Satışla ilgili yaptığımız temel varsayımları dünyayı takip ederek sürekli güncellememiz gerekir.

3. Satışta başarı satış politika ve prosüdürlerini, satış aktivitelerini temel satış stratejisiyle uyumlu hale getirerek elde edilebilir. Satış aktiviteleriyle temel satış stratejisinin iç tutarlığı çok önemlidir.

4. Satış belirli bir sistem içerisinde yapılır ve bu sistemi de en üstte yer alan satış kültürü belirler. Yine de satış bir iletişim çevrimi içerisinde gerçekleşir. Hem satış ekibi hem de müşteriler insandır. Bu nedenle tüm karar ve politikaların insan merkezli, uygulanabilir ve algılanabilir olması şarttır.

5.Satışın gerçekleştiği, gelir ve kara dönüştüğü yer satışın operasyonel alanıdır. Satışta strateji, planlama fonksiyonları öncelikli, gerekli olmasına rağmen yeterli değildir. Satışta başarı zannedilenin aksine karizma, kıvraklık ve iş bitiricilikle gelmez. Düzenli ve sürekli çalışma satışta başarının motorudur. Satış faaliyetlerini operasyonel bir gözle düzenlemek ve yönetmek gerekir.

6. Satış sorunları kalıcı olarak ancak yıllarca benzer sorunlarla yaşamış, sahada mücadele vererek satışta her seviye ve boyutta problem çözme deneyimi biriktirmiş profesyonellerce çözülebilir. Satış alanında aklıyla düşündüklerini elleriyle gerçekleştirmiş bir ekip bulabilmek oldukça zordur. Satış sorunlarınızı böyle bir ekipten destek almadan çözmenin maliyeti kendi kendinize ameliyat yapmanın maliyetine benzeyebilir.

Satışı diğer işletme disiplinlerinden farklı kılan bu 6 temel gerçek satışta başarı sağlamak için aşılması gereken eşiklerdir. Sinera takımı olarak satışlarını arttırmak isteyen satıcı veya şirketlere yardımcı oluyoruz. Satışın kendi yapısal zorluklarını aşabilme tecrübesiyle Sinera takımı satış geliştirme çabalarınızda size ve şirketinize yardımcı olabilir.