Hoşgeldiniz > Hakkımızda > Ne Yaparız?
Sinera Group Facebook sayfası  Sinera Group Twitter sayfası
  • Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

    Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

  • Satış Sisteminizin Etkinliğini Ölçün

    Satış Sisteminizin Etkinliğini Ölçün

  • Satış Koçluğu Alın

    Satış Koçluğu Alın

  • Çözdüğümüz Satış Sorunları

    Çözdüğümüz Satış Sorunları

Ne Yaparız?

Herhangi bir branşta bir spor takımının yöneticisi olarak atandığınızı düşünün. Herhalde şöyle bir yol izlerdiniz.

Önce altyapıyı kurar, takımın başarısı için gerekli imkanları sağlar, hedef ve başarı kritelerini belirlersiniz. Devraldığınız takımın geçmişinde istenen performansı sağlayamadıysa bunun yapısal nedenlerini bulmaya çalışırsınız. Doğru takımı kurmak, aksayan noktalara yeni oyuncu takviyesi yapmak, birinci önceliğiniz olurdu. Takımın güçlü, zayıf yanlarını ve rakipleri göz önüne alarak kazanmak için doğru taktik ve stratejileriniz olduğuna emin olmak istersiniz. Bu birinci seviyedir.

Alt yapınız, yeni stratejiniz, oyun planlarınız ve hedefleriniz belirlendiğine göre sıra takımınıza oynatmak istediğiniz yeni oyuna göre oyuncularınızın gerekli bilgi ve beceriyi kazandırmaya geldi. Bu noktada tüm takımı en temel becerilerden üst seviye becerilere kadar eğitirsiniz. Belirli bir düzen ve sıklık içerisinde oyuncularınızı üst seviyeye çıkaracak egzersiz, alıştırma ve taktiksel gelişim programları uygularsınız. Oyuncularınızı karşılaşabilecekleri her türlü durumla başa çıkacak şekilde eğitirsiniz. Bu ikinci seviyedir.

Altyapı, bilgi ve beceri yetmez. Karşılaşmalar sırasında oyuncuların yönlendirilmeye, desteklenmeye, dışarıdan bir gözle geri bildirime ihtiyaçları vardır. Bu noktada onlara hem sahada hem de saha dışında destek verebilecek, onların yaşadığı süreçlerden geçmiş yetkin bir koça ihtiyaç duyarsınız. Bu da üçüncü seviyedir.

Biz Sinera olarak satış geliştirme çözümleri geliştirirken bu üçlü yaklaşımı kullanıyoruz.

Doğru satış sistemini kurmadan yıldız satıcılar bir işe yaramaz.

Satış eğitimleri yapısal sorunları çözmez, çözemez.

Doğru kurgulanmış bir satış sisteminde gerekli satış bilgi ve becerisine sahip olmayan, düzenli eğitilmeyen satıcılar başarı gösteremezler.

Yöneticilerinden veya dışarıdan yakın ve düzenli koçluk almayan satıcılar sürekli gelişim gösteremezler.

Satışta bu üçlü yaklaşım olmadan sürdürülebilir bir satış artışı olabileceğine inanmıyoruz.