Hoşgeldiniz > Hizmetler > Satıcı Değerlendirme ve İşe Alımı > Neden Test?
Sinera Group Facebook sayfası  Sinera Group Twitter sayfası
  • Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

    Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

  • Satış Sisteminizin Etkinliğini Ölçün

    Satış Sisteminizin Etkinliğini Ölçün

  • Satış Koçluğu Alın

    Satış Koçluğu Alın

  • Çözdüğümüz Satış Sorunları

    Çözdüğümüz Satış Sorunları

Neden Test?

— İşe alımda satış testlerini kullanmak

Satış testleri ödediğiniz tutara değer mi?
Satış testleri faydalı mı?
Hangi satış testlerini ne zaman kullanmalısınız?

Bu üç sorunun cevabı hem evet hem de hayır! Satıcı işe alırken satış testlerinin faydalı olabileceğine şüphe yok. Evet ama neden test yapıyoruz?

Neden satış testi?

Satıcı işe almak, diğer pozisyonlardaki geçerli olan özgeçmişleri tek tek inceleme yapmaya, standart mülakatlar yapmaya ve alışılagelen referans kontrolü yapmaya benzemez. Bu süreç genel olarak iyi işlese de satıcı işe alırken zaafiyetler ortaya çıkar. Satıcı işe almak çok farklı bir süreçtir.

Satıcı işe almak farklıdır

Satıcıları işe alırkenki farklılık onların satıcı olmasıdır! Eğer uzman oldukları bir konu varsa o da kendilerini satmaktır. Eğer işe girmeyi gerçekten istiyorlarsa size hoş görünecekler, satış mesleğinde başarılı olmak için gerekli hırs, disiplin ve sosyalliğe sahip olduklarını söyleyeceklerdir. Satış testleri tam bu noktada devreye girer. Sapla samanı, kazananlarla kaybedenleri ayırmanıza yardımcı olur.

Satış değerlendirme test çeşitleri

Satıcılara uygulanan 3 temel test tipi vardır:

  1. Satış mizaç testleri
  2. Satış becerileri testleri
  3. Satıcı kişilik testleri

Her 3 testinde işe alım sürecinde ayrı yeri vardır.

Satışa uygun mizaç testleri

Mizaç kişiliğe benzer. Kişiliği ayırt edici özellikler veya karakter olarak düşünebilirsiniz. Mizaç ise kişinin etrafındaki dünyaya doğal olarak nasıl tepki verdiğini gösterir.

Satışa Uygun Mizaç Değerlendirme testimiz adayı iki açıdan derecelendirir:

1.Adayın satışa genel uygunluğu (1-10 arası bir skalada)
2.Adayın özel satış pozisyonuna uygunluğu (1-10 arası skalada)

Bu iki ölçüm aşağıdaki beyanlarla açıklanarak size adayın başarı şansıyla ilgili genel bir değerlendirme vermek üzere birleştirilir:

1.Adayın üst düzey performans gösterme potansiyeli
2.Adayın iyi performans gösterme potansiyeli
3.Adayın minimum denetimle başarılı olma şansı
4.Adayın yalnızca doğru yönlendirme, denetim ve koçlukla başarılı olma ihtimali
5.Yalnızca yüksek seviyede istek, enerji ve koçlukla başarılı olma ihtimali

Bu testin yatırımı düşük olduğu için uygun olmayan adayların elenmesi, daha fazla zaman ve para harcamadan doğru eşleşmenin yapılması için işe alım sürecinde erken kullanılmasını tavsiye ediyoruz.

Satış beceri testleri

Şüphesiz bir adayı işe almadan satış yapıp yapamayacağını öğrenmek istersiniz. Maalesef bir çok satış beceri testleri kişinin beceri seviyesini değil satış bilgisini ölçer.

Adayın satış becerileri referans kontrolü sırasında teyit etmek mantıklıdır ama çoğu eski işveren size ya kötü referans verecektir ya da gerçeği anlatmayacaktır.

Adayın satış becerilerini ölçmenin en iyi yolu onu satış arama simülasyonuna tabi tutmaktır. Bu tekniği para ödemeden kullanabilirsiniz. (Bizden test satınalmanız durumunda bu kaynaklara ücretsiz ulaşabilirsiniz.)

Bu tarz satış testlerini ikinci veya üçüncü görüşmede yapmak mantıklı olabilir.

Satıcı kişilik testleri

Bu tip satış testleri bir çok faktör hakkında size derinlemesine bilgi sağlayabilir:

  • Kişiyi farklı kılan özellikler
  • İletişim stili
  • Karar verme stili
  • Başkalarıyla iletişimi
  • Motivasyon unsurları
  • Nasıl yönetileceği
  • Güçlü ve zayıf yanlar
  • Problem çözme becerileri

Bir çok açıdan size faydalı bilgiler sağlar ve adayı işe almaya karar verdikten sonra onu nasıl etkin yöneteceğinizi size gösterir. Bu tarz testler düşük maliyetli değillerdir ve her adaya uygulayamazsınız.

Özet

Satıcıları testlere tabi tutarken aşağıdaki tavsiyeler işinize yarayabilir:

1. Satıcı Mizaç Testleri: Bizim Satışa Uygun Mizaç Değerlendirmesi gibi pahalı olmayan bu testleri bir seçme ve eleme aracı olarak işe alım süreçlerinizde kullanabilirsiniz. Böylece zaman ve para kaybetmemiş olursunuz.

2. Satış Beceri Testleri: Satış becerisini değerlendirirken yalnızca yazılı testlere güvenmeyin. İşe alım süreçlerinde kullanabileceğiniz kendi satış simülasyonlarınızı ve role-play’lerinizi geliştirin. Bu konuda size yardımcı olabiliriz.

3. Satıcı Kişilik Testleri: Pahalı ve kapsamlı olan kişilik testlerini ciddi olarak değerlendirdiğiniz kişiler için kullanın.