Hoşgeldiniz > Hizmetler > Satıcı Değerlendirme ve İşe Alımı > Satışa Uygun Mizaç Değerlendirmesi Nedir?
Sinera Group Facebook sayfası  Sinera Group Twitter sayfası
  • Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

    Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

  • Satış Sisteminizin Etkinliğini Ölçün

    Satış Sisteminizin Etkinliğini Ölçün

  • Satış Koçluğu Alın

    Satış Koçluğu Alın

  • Çözdüğümüz Satış Sorunları

    Çözdüğümüz Satış Sorunları

Satışa Uygun Mizaç Değerlendirmesi Nedir?

Satışa Uygun Mizaç değerlendirmesi web üzerinden yapılabilen bir testtir. Öncelikle kişinin satışa genel uygunluğunu sonrasında kişinin hangi satış pozisyonu için uygun olduğunu belirler. Temel olarak kişinin mizacının aday olduğu satış pozisyonuna uygun olup olmadığını belirler.

İyi performans gösterecek bir satıcı adayı ararken üç şeye bakarsınız:

Kabiliyet: Kişi işi yapabilir mi?
Karakter: Kişi istek, enerji ve disipline sahip mi?
Mizaç: Kişi işi nasıl yapacak?

Mülakat süreci ilk iki soruya cevap arar. Satışta başarı için üçüncü faktör olan uygun mizaç belki de tahmin etmesi en zor olandır.

Satışa uygun mizaç değerlendirmesi başarılı bir satıcı için gerekli bazı mizaci özellikleri değerlendirir:

Rekabetçilik
Sosyallik
Güdü
Bağımsızlık

Mizaç, karakter ve kişilik

Mizaç, kişinin doğuştan itibaren doğasında bulunan eğilimler ve onu farklı kılan özellikler.
Karakter, mizaç ve çevrenin etkileşimiyle beraber yaşam boyu gelişen alışkanlık ve eğilimler
Kişilik, mizaç ve karakterin kombinasyonu olarak size özel kişisel stiliniz

Beynimizi bilgisayar sistemine benzetirsek;

Mizaç: Yazılım
Karakter: Donanım
Kişilik: Bilgisayar sistemi (yazılım+donanım)

Neden mizacın satışa uygun olması önemlidir?

Çünkü mizaç doğduğunuz an belirlendiği için mizacınızın satışa uygun olması önemlidir. Farklı satış pozisyonları farklı mizaçlar gerektirir.

Soğuk arama yapmak, yeni müşteri kazandırmak veya yeni satış alanları geliştirmek için gerekli mizaçla yumuşak satış, takım satışı veya yüksek seviyede müşteri hizmetinin gerektirdiği mizaç farklıdır.

Eğer kişi, kendi çalışacağı satış pozisyonu için doğru mizaca sahipse başarılı olmak için gerekeni yapmak doğal hale gelir. Eğer doğru mizaç doğru satış ve ürün eğitimleriyle birleşirse kişi üst düzeyde bir performans gösterebilir.

Bazı insanların satış işinde olmaması gerekir. Onların mizaçları satışta başarılı olmak için yapılması gerekenleri yapmaya terstir. Doğru eğitimle bu kişiler ancak işi yapmak için kendilerini zorlarlarsa başarılı olabilirler. Bu tarz insanları işe aldığınızda beraberinde sorunlarını da işe almış olursunuz.

Kullanması kolay olan bu online değerlendirme sizi yanlış işe almanın getireceği hata ve maliyetlerden korur. En iyi satıcıları işe almanıza da yardımcı olur.