Hoşgeldiniz > Hizmetler > Satış Danışmanlığı > Satış Taktikleri Kılavuzuyla Her Satıcı Artık Bir Yıldız!
Sinera Group Facebook sayfası  Sinera Group Twitter sayfası
  • Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

    Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

  • Satış Sisteminizin Etkinliğini Ölçün

    Satış Sisteminizin Etkinliğini Ölçün

  • Satış Koçluğu Alın

    Satış Koçluğu Alın

  • Çözdüğümüz Satış Sorunları

    Çözdüğümüz Satış Sorunları

Satış Taktikleri Kılavuzuyla Her Satıcı Artık Bir Yıldız!

Bir basketbol maçındasınız. İki sayı geridesiniz. Maçın bitmesine 20 saniye var. Top sizde. Karşı takımın uzun boylu ve sert savunma yapan oyuncuları var. Mola hakkınız kalmadı. Maçı kazanmak için neye güvenebilirsiniz? Daha önce benzer durumlar için takımca çalıştığınız taktik setlerinize elbette. Tek bir işaretle herkesin kendinden beklenen rolü oyandığı, daha önce benzer durumlarda işe yaradığını bildiğiniz ve çalıştığınız bir taktiği seçip uygularsınız.

Bir spor takımının taktik kılavuzu takımın kazandıran taktiklerini ve etkisi kanıtlanmış yazılı tekniklerini barındırır.

Satış  taktikleri kılavuzu nedir?

Yıldız satıcılar genelde satıcıların toplam %10’unu oluşturur. Bu satıcılar hangi yaklaşım, süreç veya taktiklerin işe yarayıp yaramadığını bilirler. İşe yarıyan yaklaşımlara işe yaradıkları sürece sahip çıkarlar. Satış taktikleri kılavuzu yıldız satıcıların yaklaşım ve uygulamalarını bir araya getirerek tüm satıcıların kullanımına sunar.

Satış taktikleri kılavuzuyla tüm satıcılarınız yıldız satıcılardır.

Satış taktikleri kılavuzu size nasıl yardımcı olabilir?

Satış taktikleri kılavuzu organizasyonel, endüstriyel ve genel en iyi satış uygulamalarını yazılı hale getirerek tüm satıcıların paylaşımına sunar. Yerinde kullanıldığında daha istikrarlı bir satış performansı sağlar:

  • Satış öngörülerinde kesinlik
  • Artan satış kapatma oranları
  • Daha iyi koçluk
  • Değişen müşteri beklentileri, davranışları ve pazar dinamiklerinin daha iyi kavranması

Satış taktikleri kılavuzu müşterilerine nasıl yaklaşacağını bilen, disiplinli, iyi performans gösteren satıcıların sayısını arttırır. Satış taktikleri kılavuzunun yokluğunda ise her duruma farklı ve rastgele tepkiler veren orta seviye satıcıların sayısı artar.

Satış taktikleri kılavuzu hazırlarken satınalma sürecinin her seviyesinde en iyi satıcılarınızın neden başarılı olduklarını anlarsınız. Etkisi kanıtlanmış yönergeler oluşturur, satış yöneticilerinize koçluk yapmaları için ve satıcılarınıza da satış yapmaları için yardımcı olmuş olursunuz. Herkesin en iyi sonucu almak için yapması gerekenleri bildiği bir ekip de kesinlikle daha çok satış kapatır.

Satış taktikleri kılavuzuyla satış süreçleri kılavuzu arasındaki fark nedir?

Satış süreçleri kılavuzu satış için neyi yapmanız gerektiğini, STK nasıl yapacağınızı anlatır. STK müşterinin alım süreçleriyle satıcının satış süreçlerini de eşler ve hizalar. Satış süreçleri kılavuzu yukarıdan belirlenip satıcılara bildirilirken satış taktikleri kılavuzu en iyi satıcıların da içinde bulunduğu bir proje ekibiyle hazırlanır.

Satış taktikleri kılavuzu her türlü satış tipinde kullanılabilir mi?

İster kurumsal ister perakende, ister emtia satışı ister kompleks satış olsun her tür ve tip satışta satış taktikleri kılavuzu etkinlikle kullanılabilir.

Satış taktikleri kılavuzu satış artışı açısıdan satış eğitimlerinden daha mı etkilidir?

Evet, satış taktikleri kılavuzu genel satış eğitimlerine kıyasla daha etkilidir. Satış eğitimleri genel olarak hazırlanır ve verilir. Satıcılar aldıkları satış eğitimlerinden çıkarsama yapmak, kendi işlerine uygulayabilecekleri aksiyon ve iyileştirmeleri belirlemek zorundadır. Eğitim sırasında farkındalık yaratılmış olsa bile çoğu zaman kazanımlar hayata geçirilemez. Satış taktikleri kılavuzu (STK) satış artışı sağlamakta şu nedenlerle genel satış eğitimlerinden daha etkilidir:

  • STK şirketinize özel hazırlanır.
  • STK hazırlık ekibine satış geliştirme eğitimleri veren bir uzman liderlik eder.
  • STK içerik oluşturma sürecine şirketteki tüm yöneticiler, konu uzmanları ve başarılı satıcılar katılır.
  • Ortak akılla ve sonuç almış uygulama, taktik ve yaklaşımlar tekrar etmesi istenen davranış kalıplarına dönüştürülür.
  • Lansmandan sonra kavratma ve kullanım eğitimleriyle STK içeriklerinin satıcılar tarafından özümsenmesi sağlanır.
  • STK oluşturulduktan sonra periyodik olarak güncellenir. Müşteri ve piyasa beklentileri paralelinde değiştirilir. STK’nın yaşayan bir içerik olması sağlanır.