Hoşgeldiniz > Hizmetler > Satış Eğitimleri > Satış Eğitim Başlıklarımız ve Detay İçerikler > Karı Artırmak İçin Stratejik İş Tasarımları
Sinera Group Facebook sayfası  Sinera Group Twitter sayfası
  • Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

    Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

  • Satış Sisteminizin Etkinliğini Ölçün

    Satış Sisteminizin Etkinliğini Ölçün

  • Satış Koçluğu Alın

    Satış Koçluğu Alın

  • Çözdüğümüz Satış Sorunları

    Çözdüğümüz Satış Sorunları

Karı Artırmak İçin Stratejik İş Tasarımları

İş modelinin satışlar üzerindeki etkisi

Satışlarınızı artırmakla ilgili elinizden gelen her şey yaptınız. Satış ekibinizin verimliliğini artıracak süreç çalışmalarıyla, satış eğitimleriyle, daha etkin bir satış performans yönetimiyle iyileştirmeler sağladınız. Ama aldığınız sonuçlar size yeterli gelmedi. Rakipleriniz size kıyasla sürekli büyüyor. Satıcılarınız bir konsensüs halinde sürekli şirketinizin stratejilerinin yanlışlığından söz ediyor. Pazarın hızla değiştiğini görüyorsunuz ve buna uyum sağlayamadığınızı düşünüyorsunuz. Belki de iş modelinizi gözden geçirmenizin vakti geldi. İş tasarımları söz konusu olduğunda sorabileceğiniz onlarca soru vardır:

  • Farklı bir satış kanalı mı geliştireceksiniz?
  • Düşük maliyetli bir iş modelini mi uygulayacaksınız?
  • Müşterilerinize özel bir çözüm mü geliştireceksiniz?
  • Değer zincirinde yukarı veya aşağı mı gelişeceksiniz?
  • Şirketinizi küçük kar merkezlerine mi böleceksiniz?
  • İş kolunuzda alıcı ve satıcıları bir araya getirecek bir platform mu olmaya çalışacaksınız?
  • Ana ürünlerden değil de bağlantılı yan ürünlerden mi kar edeceksiniz?
  • Bazı yan faaliyetlerden çıkarak temel becerinize mi odaklanacaksınız?

Satış üzerinde pek çok olumlu veya olumsuz faktör ve etmen vardır. Bu faktörlerin en tepesinde iş stratejiniz bulunur. İş stratejisinin satışlar ve kar üzerindeki etkisi hiç bir faktörle mukayese edilemeyecek ölçüde büyüktür. Eğer yanlış bir iş stratejiniz varsa ne yaparsanız yapın sürdürülebilir bir büyüme sağlayamazsınız. Etkin olmayan bir iş stratejisiyle daha çok çabalamak duvara daha hızlı ve daha sert vurmak demektir.

En etkili satış artışı genellikle yeni iş modelleri geliştirilerek veya mevcutların optimizasyonuyla sağlanır. Stratejik iş modelleri şirketlerin karlarının üretildiği en önemli kurgusal yapılardır.

İş modelinin en basit hali aşağıdaki gibidir:

Stratejik iş modeli dediğimizde ise aşağıdaki yapıyı kastediyoruz:

Bu eğitimin sonunda neyi yapabilir hale geleceksiniz?

Bu eğitimde 26 farklı iş modeli ele alınıyor. Bu modellerin kurgusal yapıları, uygulama alanları inceleniyor. Birbirlerinden farklı yönleri tartışılıyor. Bu eğitimin sonunda kendi iş modelinizi geliştirebilecek ve bu modele bağlı iş faaliyetleri tasarlayabileceksiniz. Bu şekilde rakiplerinizden farkılaşabilecek, müşterilerinizin talep ettiği değerleri nasıl sunabileceğinizi öğreneceksiniz. Böylece rakip, müşteri ve piyasa dinamiklerini kendi lehinize yönlendirerek şirketinizi sürdürülebilir büyüme durumunda tutabileceksiniz.

Eğitim içeriği:

  • Strateji nedir?
  • İyi stratejinin temelleri
  • Strateji ne değildir?
  • Kötü strateji iyi stratejinin yokluğu değildir
  • İş stratejisi ve iş modellerinin temelleri
  • İş faaliyetlerinin iş stratejisini hayata geçirmekteki önemi
  • Faaliyet haritası çıkarmak
  • 26 farklı iş modeli
  • Kendi iş modelinizi geliştirmek