Hoşgeldiniz > Hizmetler > Satış Eğitimleri > Satış Eğitim Başlıklarımız ve Detay İçerikler > Takip Edilmesi Gereken Satış Pazarlama Ölçümleri Eğitimi
Sinera Group Facebook sayfası  Sinera Group Twitter sayfası
  • Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

    Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

  • Satış Sisteminizin Etkinliğini Ölçün

    Satış Sisteminizin Etkinliğini Ölçün

  • Satış Koçluğu Alın

    Satış Koçluğu Alın

  • Çözdüğümüz Satış Sorunları

    Çözdüğümüz Satış Sorunları

Takip Edilmesi Gereken Satış Pazarlama Ölçümleri Eğitimi

Ölçemediğiniz şeyi yönetemezsiniz. Tek baktığınız gerçekleşen satış rakamlarınızsa yönetmiyorsunuz demektir. Pazar planlama ve müşteri, sunulan değer ve satış ekibi yönetiminde tam 76 ölçüm! Artık en küçük detay bile takibinizde olacak.

Beklenen eğitim sonuçları:

  • Pazar, ürün, müşteri ve satış süreçlerine ilişkin tüm ölçümlere neden ihtiyaç duyulduğunu öğrenmek
  • Hesaplama formüllerini öğrenmek
  • Örnek uygulamalarla pekiştirmek
  • Karar almadaki önemine hakim olmak

Eğitim içerikleri:

  • Pazar planlama ve müşteri
    • Satış
    • Brüt kar
    • Net kar
    • Değer-hacim oranı
    • Satışların getirisi
    • Varlıklar üzerindeki getiri
    • Net satış katkısı
    • Zaman serisi analizi
    • Pazar büyümesi
    • Pazar payı
    • Pazar talebi
    • Pazara nüfuz
    • Segment karlılığı
    • Müşteri karlılığı
    • Müşteri payı
    • Eylem başına maliyet
    • Kar-zarar analizi
    • Müşteri yaşam boyu değeri
    • Müşteri elde tutma oranı
    • Müşteri kayıp oranı
    • Kazanılan yeni müşteri
    • Müşteri kaybı
  • Sunulan değer
    • Fiyat
    • Sabit kar oranlı fiyatlandırma
    • Hedef geri dönüş fiyatlandırması
    • Reklam giderlerinin satışa oranı
    • Hedef kitleye erişim oranı
    • Hedef kitleye erişim sıklığı
    • İzleyici kitlesi büyüklüğü
    • İzleyici kitlesi başına maliyet
    • Promosyon karı
    • Yanıt oranı
    • Dönüşüm oranı
    • Tıklanma oranı
    • Tıklanma başına maliyet
    • Görüntülenme sayısı
    • Üye başına ödeme
    • Marka değeri
    • Marka fiyat farkı
    • Hatırlanma
    • Saat başına işlem sayısı
    • Saatlik müşteri trafiği
    • Stok devir hızı
    • Brüt karın stok değerine oranı
    • M2 başına satış
    • Personel başına satış veya kar
    • Ortalama işlem hacmi
    • İşlem başına ortalama ürün sayısı
    • Perakende satış başarı oranı
    • Perakendecinin kar marjı
    • İndirimli ürünlerin satış oranı
    • İndirimden faydalanma oranı
    • Fiili ve kaydi stokların satışa oranı
  • Satış ekibi
    • Satışın yüzdesi
    • Satış ekibi kayıp oranı
    • Satış ekibi büyüklüğü
    • Satış ekibi büyüklüğünde iş yükü yaklaşımı
    • Satış performans kotaları
      • Birim kotası
      • Puanlama kota sistemi
      • Kar kotası
      • Aktivite kotası
    • Satış başına arama ortalaması
    • Satışı kapatma süreci ve oranı
    • Arama başına maliyet
    • Satış verimliliği
    • 4 faktör modeli
    • Satış varyans analizi
    • Satış fiyatı varyansı
    • Satış hacmi varyansı
    • Gelir modelleri
    • Yalnızca komisyon
      • Kar bazlı komisyon
      • Sadece maaş
      • Maaş artı komisyon veya prim
      • Maaş artı komisyon artı prim
      • Komisyon artı prim
      • Takım satışı geliri