Hoşgeldiniz > Hizmetler > Satış Koçluğu > Satış Koçluğu Hizmetleri Nelerdir?
Sinera Group Facebook sayfası  Sinera Group Twitter sayfası
  • Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

    Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

  • Satış Sisteminizin Etkinliğini Ölçün

    Satış Sisteminizin Etkinliğini Ölçün

  • Satış Koçluğu Alın

    Satış Koçluğu Alın

  • Çözdüğümüz Satış Sorunları

    Çözdüğümüz Satış Sorunları

Satış Koçluğu Hizmetleri Nelerdir?

Eğitim hariç tüm satış koçluğu hizmetleri satıcı, satış yöneticisi ve satış lideri seviyelerinde verilir.

Satış koçluğu hizmetlerini aşağıdaki formatlarda alabilirsiniz:

Birebir satış koçluğu: Yüz yüze 50 dakikalık 4 seans halinde Sinera'nın ofisinde gerçekleştirilir. Seanslar arasında bir veya en fazla iki hafta olmalıdır. Koçluk alan satıcının seanslara hazırlıklı gelmesi önemlidir. Bunun için her seans öncesi aşağıdaki formun doldurularak satış koçuna gönderilmesi seansı daha etkin kılar. Satıcı seans sonralarında kararlaştırılan aksiyonları almalıdır. 

Gölge satış koçluğu: Satış koçu tüm bir gününü sizinle geçirir. Tipik bir çalışma gününü sizinle birlikte yaşayan satış koçu zamanınızı nasıl kullandığınızı, iç ve dış müşterilerle nasıl iletişimde bulunduğunuzu, çalışma alışkanlıklarınızı birebir gözler. Birlikte geçirilen çalışma gününü takiben yapılacak 50 dakikalık seansla satış koçunuz tüm gözlemlerini size aktarır. Kendinizi objektif bir aynada görme şansınız olur. Üzerinde çalışılacak veya değiştirilecek konular üzerinde planlama yapılır.

Koçluk eğitimi: Yalnızca satış yöneticileri ve satış liderlerinin (satış direktörleri veya satıştan sorumlu genel müdür yardımcıları) katılabileceği bu eğitimde etkili satış koçluğunu nasıl yapabileceğinizi öğrenebilirsiniz. Koçluk alan satıcının gerçek potansiyeline ulaşabilmesi için algıda, bakış açısında ve günlük çalışma rutininde doğru değişiklikleri hayata geçirmesi gerekir. Bunun için de satıcıyla satış yöneticiliğinden çok farklı bir düzlemde iletişimde bulunulmalı. Bu eğitimde bu iletişim çevriminin nasıl kurulacağı örnek diyaloglarla gösterilir. Bu eğitimi, ekibini maksimum performansta çalıştırmak isteyen her satış yöneticisinin mutlaka alması gerekir.